ATL là gì? 5 cách xây dựng chiến lược ATL marketing hiệu quả

ATL đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing, đặc biệt là trong việc nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh. Tuy nhiên, để khai thác tối ưu sức mạnh của ATL, bạn cần nắm vững những bí quyết then chốt. Cùng Chin Media khám phá và giải đáp câu hỏi “ATL là gì?” và “Làm thế nào để xây dựng chiến lược ATL marketing hiệu quả?”

ATL là gì trong marketing?

ATL là viết tắt của Above The Line, là thuật ngữ chỉ các hoạt động marketing hướng đến đối tượng rộng lớn thông qua các kênh truyền thông đại chúng như truyền hình, đài phát thanh, báo chí, quảng cáo ngoài trời,… Nhờ khả năng tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng tiềm năng, ATL mang đến hiệu quả to lớn trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu, tạo dựng niềm tin và thúc đẩy doanh số.

Lợi ích của việc ứng dụng ATL vào chiến lược marketing

Sau khi tìm hiểu ATL là gì, cùng Chin Media điểm qua những lợi ích mà ATL mang lại cho doanh nghiệp.

• Tiếp cận rộng rãi: ATL giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng thông qua các kênh truyền thông đại chúng phổ biến như TV, radio, bảng quảng cáo ngoài trời, báo chí,… Nhờ đó, thương hiệu của bạn sẽ được phủ sóng rộng rãi, thu hút sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.
• Tăng nhận diện thương hiệu: Khi xuất hiện thường xuyên trên các kênh truyền thông uy tín, thương hiệu của bạn sẽ được ghi nhớ và nhận diện dễ dàng hơn. Điều này giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, uy tín và tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng.
• Tạo dựng uy tín thương hiệu: Việc xuất hiện trên các kênh truyền thông uy tín giúp củng cố niềm tin của khách hàng vào thương hiệu và sản phẩm của bạn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp mới hoặc đang muốn mở rộng thị phần.
• Gây ấn tượng mạnh mẽ: Các chiến dịch ATL sáng tạo, thu hút sẽ ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí khách hàng, giúp bạn dễ dàng chiến thắng trong “cuộc chiến thương hiệu”.
• Thúc đẩy doanh số: Nhờ khả năng tiếp cận rộng rãi và tạo dựng uy tín thương hiệu, ATL có thể thúc đẩy doanh số hiệu quả. Khi khách hàng nhận thức được thương hiệu và tin tưởng vào sản phẩm, họ sẽ có xu hướng mua hàng nhiều hơn.
• Tăng khả năng cạnh tranh: Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, việc ứng dụng ATL giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và khẳng định vị thế trên thị trường.
• Dễ dàng kết hợp với các kênh marketing khác: ATL có thể được kết hợp hiệu quả với các kênh marketing khác như marketing kỹ thuật số (digital marketing), marketing truyền miệng (word-of-mouth marketing),… để tạo nên chiến lược marketing toàn diện và hiệu quả nhất.

Xây dựng chiến lược ATL marketing hiệu quả

Để xây dựng chiến lược ATL marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần lập kế hoạch cẩn thận và thực hiện bài bản. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng để xây dựng chiến lược ATL hiệu quả:

Tạo quảng cáo truyền hình hấp dẫn

Tạo quảng cáo truyền hình hấp dẫn là rất quan trọng để thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu và truyền đạt thông điệp thương hiệu. Quảng cáo truyền hình có khả năng tiếp cận nhiều đối tượng và để lại ấn tượng lâu dài. Để tạo quảng cáo truyền hình hấp dẫn, hãy xem xét những điều sau:

• Kể một câu chuyện: tạo một câu chuyện gây được tiếng vang với khán giả và thể hiện giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Sử dụng hình ảnh: sử dụng hình ảnh hấp dẫn và bắt mắt để thu hút sự chú ý của người xem.
• Giữ nó ngắn gọn: quảng cáo truyền hình có thời gian giới hạn, vì vậy bạn hãy đảm bảo thông điệp của bạn rõ ràng, ngắn gọn và dễ nhớ.
• Khơi dậy cảm xúc: Kết nối với người xem ở mức độ cảm xúc để tạo ra tác động lâu dài.

>> Xem thêm: BTL là gì? Tìm hiểu ngay về Below The Line trong marketing

Tận dụng quảng cáo trên radio

Quảng cáo trên radio là một kênh marketing hiệu quả, nhưng cần được thực hiện một cách chiến lược để đạt được kết quả tốt nhất.

• Hiểu rõ đối tượng mục tiêu: Cần xác định ai là người bạn muốn tiếp cận với quảng cáo của mình. Sau đó, bạn sẽ tạo nội dung phù hợp với sở thích, nhu cầu và hành vi của họ.
• Nội dung hấp dẫn và thu hút: Quảng cáo trên radio cần ngắn gọn, súc tích và dễ nhớ. Bạn hãy sử dụng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu và phù hợp với phong cách của đài phát thanh. Đồng thời, việc doanh nghiệp đưa ra thông điệp rõ ràng, ấn tượng và thu hút sự chú ý của người nghe.
• Cung cấp ưu đãi hấp dẫn: Khuyến mãi, giảm giá hoặc quà tặng có thể thu hút người nghe và thúc đẩy họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn cần kêu gọi hành động rõ ràng để người nghe biết họ cần làm gì tiếp theo.

Sử dụng quảng cáo ngoài trời

Quảng cáo ngoài trời là “vũ khí lợi hại” giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng và tăng nhận diện thương hiệu hiệu quả. Hãy biến những khu vực đông người qua lại thành “bảng quảng cáo khổng lồ” thu hút sự chú ý của khách hàng bằng những bí quyết sau:

• Chọn vị trí “đắc địa”: Lúc này, bạn cũng cần xác định rõ đối tượng mục tiêu của bạn là ai. Sau đó, bạn đặt quảng cáo ở những nơi họ thường xuyên lui tới như: trung tâm thành phố, khu vực tập trung văn phòng, trường học, khu vui chơi giải trí,…
• Thông điệp ngắn gọn, súc tích: Quảng cáo ngoài trời có không gian hạn chế, bạn hãy truyền tải thông điệp thương hiệu một cách tập trung, dễ hiểu và gây ấn tượng chỉ trong vài từ.
• Hình ảnh bắt mắt, thu hút: Bạn nên sử dụng hình ảnh sống động, độc đáo và phù hợp với đối tượng mục tiêu để thu hút sự chú ý và ghi nhớ thương hiệu lâu dài.
• Kết hợp chiến lược marketing tổng thể: Quảng cáo ngoài trời chỉ là một phần trong “chiến lược chinh phục thị trường”. Hãy kết hợp hiệu quả với các kênh marketing khác như: truyền thông mạng xã hội, marketing nội dung, quảng cáo trực tuyến,… để tạo nên chiến dịch gắn kết và hiệu quả.

Khai thác sức mạnh của phương tiện in ấn

Phương tiện truyền thông in ấn hiện tại vẫn là một công cụ có giá trị trong marketing. Bất chấp sự phát triển của quảng cáo kỹ thuật số, các tài liệu in ấn vẫn mang lại ấn tượng rõ ràng và lâu dài cho người tiêu dùng. Khi khai thác sức mạnh của phương tiện in ấn, điều quan trọng là phải xem xét những điều sau:

• Thiết kế: Bạn cần đảm bảo tài liệu in của bạn hấp dẫn trực quan và phù hợp với nhận diện thương hiệu của bạn. Hình ảnh chất lượng cao và thiết kế đẹp mắt có thể thu hút sự chú ý và để lại ấn tượng lâu dài.
• Nhắm mục tiêu: Bạn có thể chọn lọc các ấn phẩm phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình để quảng cáo sản phẩm/ dịch vụ. Ví dụ: Nếu bạn muốn tiếp cận giới trẻ, hãy đặt quảng cáo trên các tạp chí dành cho giới trẻ hoặc phân phối tài liệu tại các trường đại học.
• Kêu gọi hành động: Bạn hãy kêu gọi hành động rõ ràng trong tài liệu in ấn để khuyến khích người đọc thực hiện bước tiếp theo mong muốn. Ví dụ: “Truy cập trang web của chúng tôi để biết thêm thông tin”, “Gọi điện thoại cho chúng tôi.
• Đo lường: Bạn đừng quên theo dõi và đo lường sự thành công của các chiến dịch in ấn của bạn. Sử dụng URL, mã QR hoặc số điện thoại chuyên dụng duy nhất để theo dõi tỷ lệ phản hồi và thu thập dữ liệu có giá trị.

Quảng cáo kỹ thuật số

Quảng cáo kỹ thuật số (digital marketing) là công cụ đắc lực giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng, tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số hiệu quả. Dưới đây là một số bí quyết giúp bạn chinh phục thị trường với quảng cáo kỹ thuật số:
Sau khi xác định được đối tượng của bạn, hãy tập trung vào việc tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn. Sử dụng hình ảnh hấp dẫn và thông điệp rõ ràng, ngắn gọn. Quảng cáo hiệu quả thu hút sự chú ý và truyền tải thông điệp của bạn một cách nhanh chóng và đáng nhớ.
Tiếp theo, bạn cần quản lý ngân sách quảng cáo của bạn một cách hiệu quả. Các doanh nghiệp nhỏ có thể có nguồn lực hạn chế, vì vậy việc phân bổ vốn một cách chiến lược là rất quan trọng. Đừng quên theo dõi hiệu suất của quảng cáo và điều chỉnh ngân sách phù hợp để tối đa hóa lợi tức đầu tư của bạn.

Tổng kết

Không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và thị phần, ATL còn có thể giúp doanh nghiệp đo lường và phân tích hiệu quả chiến dịch marketing. Với những ưu điểm và lợi ích đặc biệt của mình, ATL đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả. Để tận dụng tối đa tiềm năng của ATL, việc hiểu rõ “ATL là gì” và cách áp dụng nó trong chiến lược kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn trên thị trường. Theo dõi Blog của Chin Media để cập nhật những xu hướng marketing mới nhất