Khám phá xu hướng B2B healthcare marketing năm 2024

Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các thương hiệu có ảnh hưởng lớn ngành B2B healthcare, việc thu hút khách hàng một thách thức đối với các marketer. Hãy cùng Chin Media khám phá xu hướng B2B healthcare marketing năm 2024, từ đó các marketer có thể tìm cho doanh nghiệp hướng đi phù hợp.

B2B healthcare marketing là gì?

B2B healthcare marketing là hoạt động quảng bá sản phẩm và dịch vụ y tế đến các tổ chức khác trong cùng ngành. Mục tiêu là xây dựng nhận thức thương hiệu, tạo ra khách hàng tiềm năng, thúc đẩy doanh số bán hàng cho các sản phẩm và dịch vụ y tế.

B2B marketing là hoạt động quảng bá sản phẩm và dịch vụ y tế đến các tổ chức khác trong cùng ngành.

Nói cách khác, thay vì nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng cá nhân, các marketer trong lĩnh vực này cần tập trung vào các đối tượng như:

Bệnh viện và phòng khám: Các cơ sở y tế có thể mua sắm thiết bị y tế, phần mềm quản lý hồ sơ bệnh án, dịch vụ chẩn đoán,…
Công ty bảo hiểm: Các công ty bảo hiểm có thể hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe để cung cấp các gói bảo hiểm cho khách hàng của họ.
Công ty dược phẩm: Các công ty dược phẩm có thể hợp tác với các bệnh viện để thử nghiệm thuốc mới hoặc cung cấp các chương trình giáo dục cho nhân viên y tế.
Chính phủ: Các cơ quan chính phủ có thể mua sắm dịch vụ chăm sóc sức khỏe cho người dân của họ hoặc tài trợ cho các nghiên cứu y tế.

Xu hướng B2B healthcare marketing

Trong một ngành đang trải qua sự biến đổi nhanh chóng, việc hiểu và áp dụng những xu hướng B2B healthcare marketing mới nhất là chìa khóa cho sự thành công. Bạn có thể tham khảo những xu hướng sau đây để có cái nhìn sâu hơn về cách tiếp cận và tương tác với đối tượng mục tiêu.

Chia sẻ nội dung hữu ích

Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, việc chia sẻ kiến thức được xem là quan trọng hơn việc chỉ tập trung vào bán hàng. Các chiến lược B2B healthcare marketing hiệu quả thường bao gồm việc tạo ra nội dung giáo dục, hữu ích, thay vì chỉ tập trung vào việc yêu cầu điều gì đó từ đối tượng mục tiêu.

Trao đi nhiều hơn chính là cách mà các marketer có thể làm để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Khi tạo ra nội dung, bạn nên luôn duy trì sự cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và tính hấp dẫn. Nội dung sẽ thu hút nhiều người hơn nếu nó phản ánh được nhu cầu và quan tâm của đối tượng mục tiêu.

Tối ưu SEO

Đầu tư vào SEO không phải là điều mới. Tuy nhiên, việc đầu tư vào các chiến lược SEO mới nhất là quan trọng để thành công trong B2B healthcare marketing. Bị mất dấu trên các trang tìm kiếm sau của Google có thể ảnh hưởng đến thương hiệu và sản phẩm của bạn.
Bạn hãy bắt đầu bằng việc kiểm tra kỹ thuật, sau đó tập trung vào nghiên cứu từ khóa và phân tích cạnh tranh toàn diện. Điều này sẽ xây dựng nền tảng vững chắc cho việc sử dụng các chiến lược khác như marketing công cụ tìm kiếm (SEM).
>> Xem thêm: Top 5 Google tools for SEO miễn phí và hữu ích bạn nên biết

B2B influencer marketing

Bằng cách hợp tác với các nhà lãnh đạo, người nổi tiếng có ảnh hưởng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, bạn có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả và chân thực hơn.
Khi thực hiện đúng, B2B influencer marketing có thể giúp bạn xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm, thúc đẩy chuyển đổi khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Mặc dù việc đo lường ROI có thể khó khăn, nhưng các marketer đồng ý rằng họ nhận được giá trị lớn từ các chiến dịch mà họ triển khai.
>> Xem thêm: Influencer marketing về sức khỏe & Cách làm việc với influencer

Marketing kỹ thuật số

Sự phát triển của các công nghệ kỹ thuật số như trí tuệ nhân tạo (AI) và dữ liệu lớn (Big Data) đang tạo ra những cơ hội mới cho B2B healthcare marketing. Ví dụ, các doanh nghiệp có thể sử dụng AI để phân tích dữ liệu bệnh nhân và phát triển các chương trình chăm sóc sức khỏe được cá nhân hóa.

AI đã và đang là xu hướng trong việc marketing cho nhiều ngành hàng khác nhau, trong đó có ngành chăm sóc sức khỏe.

Lựa chọn kênh phù hợp

Trong mọi chiến lược marketing, nền tảng truyền thông xã hội đã trở thành một phần không thể thiếu. Tuy nhiên, việc chọn ra kênh phù hợp với doanh nghiệp của bạn trong số nhiều nền tảng có sẵn không phải là điều dễ dàng.

Lựa chọn nền tảng truyền thông phù hợp cũng là một lưu ý quan trọng khi marketers thực hiện chiến lược B2b healthcare marketing.

Khi nói đến B2B healthcare marketing, LinkedIn thường được xem là lựa chọn tối ưu. LinkedIn là nơi tập trung của các chuyên gia và doanh nghiệp. Điều này giúp nền tảng trở nên lý tưởng cho các B2B marketer, cho phép bạn kết nối với khách hàng và đối tác tiềm năng.

Tổng kết

Bằng cách áp dụng những chiến lược và công nghệ mới nhất, các doanh nghiệp trong ngành B2B healthcare marketing có cơ hội tăng cường tương tác và mở rộng sự hiện diện của mình trên thị trường. Hãy tiếp tục cập nhật và áp dụng những xu hướng mới nhất để có những chiến lược thành công trong lĩnh vực này. Đừng quên theo dõi Blog của Chin Media để cập nhật những xu hướng marketing mới nhất!

Thứ Tư, 17, Tháng Tư, 2024

Uncategorized