POSM là gì? Khám phá các hình thức POSM hiệu quả trong marketing

Nếu có tìm hiểu về lĩnh vực marketing, có lẽ bạn sẽ đôi lần bắt gặp thuật ngữ POSM xuất hiện trên các phương tiện thông tin, truyền thông hay tạp chí kinh tế. Vậy POSM là gì? Liệu áp dụng hình thức marketing này có đem lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Hãy cùng Chin Media đi tìm lời giải cho thắc mắc vừa nêu ở nội dung bài viết này!

POSM là gì?

POSM (viết tắt của Point Of Sales Material) hay còn gọi là vật phẩm quảng cáo tại điểm bán hàng. Đây là các vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng, trưng bày và quảng bá sản phẩm/dịch vụ tại các địa điểm bán lẻ như cửa hàng tiện lợi, siêu thị, hội chợ, triển lãm. Hiệu quả của POSM phụ thuộc vào nhiều yếu tố như thiết kế cũng như vị trí đặt sản phẩm. 

Tầm quan trọng của POSM trong marketing offline

Sau khi biết được khái niệm POSM là gì, bạn hãy cùng khám phá xem liệu hình thức này đóng vai trò quan trọng trong marketing offline như thế nào nhé! Dưới đây là những tác động tích cực mà POSM có thể mang lại cho doanh nghiệp.

Thu hút sự chú ý

Trong môi trường bán lẻ sôi động với vô số sản phẩm cạnh tranh, POSM với thiết kế bắt mắt, màu sắc nổi bật sẽ giúp sản phẩm của doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng, khiến họ dễ dàng nhận ra và ghi nhớ thương hiệu. POSM có thể được đặt ở nhiều vị trí khác nhau trong cửa hàng như quầy kệ, lối đi, khu vực thanh toán giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận tối đa khách hàng tiềm năng.

Truyền tải thông tin sản phẩm

POSM cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm như tên sản phẩm, giá cả, tính năng, ưu điểm để khách hàng dễ dàng tìm hiểu và so sánh sản phẩm trước khi mua. Thông tin sản phẩm được trình bày một cách ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu, phù hợp với thói quen mua sắm nhanh chóng của người tiêu dùng.

Tăng nhận diện thương hiệu

POSM giúp logo, thương hiệu của doanh nghiệp xuất hiện thường xuyên tại điểm bán hàng, từ đó tăng mức độ nhận diện thương hiệu. Việc lặp đi lặp lại hình ảnh thương hiệu sẽ tạo ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng, giúp họ dễ dàng ghi nhớ và lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp khi mua hàng trong tương lai.

>>>Xem thêm: Giá trị thương hiệu là gì? Những cách cơ bản gia tăng giá trị thương hiệu.

Tạo dựng niềm tin với khách hàng

POSM được thiết kế đẹp mắt, chuyên nghiệp sẽ tạo dựng hình ảnh thương hiệu uy tín của doanh nghiệp trong mắt khách hàng. Những hình thức POSM với thông tin sản phẩm rõ ràng, minh bạch cũng góp phần tăng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm và doanh nghiệp.

Chi phí hợp lý

Nếu hiểu rõ khái niệm POSM là gì, bạn sẽ thấy rằng so với các hình thức quảng cáo khác như quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo chí thì POSM có chi phí thấp hơn và hiệu quả hơn trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng tại điểm bán hàng. Yếu tố này cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể, từ đó tối ưu được ngân sách nhưng vẫn đảm bảo được độ hiệu quả trong chiến dịch marketing.

Các hình POSM thức hiệu quả trong marketing

Có rất nhiều hình thức POSM khác nhau được các doanh nghiệp sử dụng hiện nay. Bài viết này sẽ tổng hợp các hình thức được cho là hiệu quả để doanh thu bán hàng được tăng cao, cụ thể như sau:

Poster

Poster là hình thức phổ biến nhất và có hiệu quả cao trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng. Hình thức POSM này cần được thiết kế với hình ảnh bắt mắt, thông điệp ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu. Poster nên được đặt ở những vị trí dễ nhìn như quầy tiếp tân, khu vực thanh toán, lối đi để có thể dễ dàng thu hút ánh nhìn của khách hàng.

Standee

Đây là hình thức POSM có kích thước lớn và được đặt trên sàn nhà. Standee có thể được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc thông tin về thương hiệu. Hình thức này cần được thiết kế bắt mắt và có nội dung tối ưu để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Wobbler

Wobbler là biển quảng cáo nhỏ được gắn trên kệ hàng và có thể lắc lư để thu hút sự chú ý.

Với hình thức quảng cáo này, bạn cần thiết kế với nội dung ngắn gọn, súc tích và có màu sắc nổi bật. Wobbler nên được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc thông tin về thương hiệu.

Sampling

Sampling là việc cho khách hàng dùng thử sản phẩm miễn phí. Đây là hình thức POSM hiệu quả trong việc kích thích khách hàng mua hàng và tăng nhận diện thương hiệu. Sampling cần được thực hiện tại những địa điểm có lưu lượng khách hàng cao như siêu thị, cửa hàng tiện lợi để đạt được hiệu quả tối đa.

>>>Xem thêm: Hướng dẫn marketing qua email dành cho nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe đạt hiệu quả cao.

Lưu ý khi áp dụng POSM

POSM sẽ là công cụ hữu ích để doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả cũng như xây dựng hình ảnh thương hiệu trong lòng khách hàng. Nếu muốn các hình thức quảng cáo sản phẩm này đem lại hiệu quả, bạn nên quan tâm một số lưu ý dưới đây.

• Lựa chọn hình thức POSM phù hợp với sản phẩm và mục tiêu bán hàng: Doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức POSM phù hợp với sản phẩm, đối tượng khách hàng mục tiêu và mục tiêu bán hàng của mình để đạt được hiệu quả kinh doanh.
• Thiết kế bắt mắt và thu hút: POSM cần được đội ngũ của doanh nghiệp thiết kế với hình ảnh bắt mắt, màu sắc nổi bật và nội dung ngắn gọn, súc tích để thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Đặt ở vị trí phù hợp: Bạn nên đặt POSM ở những vị trí dễ nhìn và có lưu lượng khách hàng cao để đạt được hiệu quả tốt nhất.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Đội ngũ marketing cần theo dõi và đánh giá hiệu quả POSM để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Tổng kết

Bằng cách sử dụng POSM một cách hiệu quả, doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh. Bài viết này đã mang đến khái niệm POSM là gì bên cạnh đó là tầm quan trọng của các hình thức POSM đối với các hoạt động marketing. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có được nguồn tham khảo hiệu quả. Bạn đừng quên truy cập Blog của Chin Media để khám phá các thông tin thú vị khác!

thử